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Planejamento de Vendas, precisa? 10 Dicas de como fazer

Um dos pontos mais difíceis do setor de vendas é sem sombra de dúvidas o planejamento de vendas, pois ele irá refletir todas as ações estratégicas, táticas e operacionais da empresa perante o mercado, tendo em vista, que este setor está na linha de frente de contato com os consumidores. Muitas empresas pulam esta etapa …

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TurnOver de Vendedores X Projetos com estabilidade e pitadas de inovação.

O que eu mais vejo nas PME’s é que não há estabilidade no projeto no qual o profissional de vendas está envolvido ou na grande maioria das vezes, o que é pior, nem há um projeto definido NO PAPEL… Afinal projeto na cabeça do CEO ou quadro societário não é replicável e escalável… Isso quer …

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O Espelho – E aí, você compraria de você mesmo?

No início de 2014, eu vendia planos corporativos da Nextel e vi minhas vendas caírem consideravelmente. O que fiz de imediato? Claro, culpar a Dilma… rs , afinal eu havia participado das calorosas manifestações de 2013. Em um segundo momento olhei para os lados e reparei que mesmo em meio a crise profunda que se …

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Parábola árabe: Como você está contando suas estórias?

Parábola árabe  Certa vez, um sultão sonhou que havia perdido todos os dentes. Logo que despertou, mandou chamar um adivinho para que interpretasse seu sonho.  – Que desgraça, senhor! Exclamou o adivinho.  – Cada dente caído representa a perda de um parente de vossa majestade.  – Mas que insolente — gritou o sultão, enfurecido. Como …

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Fábula da Fazenda “A lição da ratoeira” (MUNDO CORPORATIVO)

Era uma vez um clubinho do Paiol de uma famosa fazenda. Faziam parte deste clubinho do PAIOL o Rato, a Galinha, o Porco, a Vaca e a astuta e brava Cobra. Certo dia, olhando pelo buraco de uma das paredes, o Rato, vê o fazendeiro e sua esposa abrindo um pacote e logo pensou que tipo …

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As 05 Principais Técnicas de Fechamento de Vendas + 01 Bônus.

Se você ou sua equipe estão enfrentando dificuldades para fechar vendas, vou te ensinar, de uma vez só, 05 Técnicas de Fechamento de vendas! Farei isso não só explicando quais são elas, mas dando exemplos práticos de como aplicar, aí na sua realidade de mercado. Primeiro quero te falar que o fechamento de uma venda …

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